コラム：営業マンのための「合意形成力」アップ虎の巻
110 「もう、しょうがないなあ」と思わせるお願い
「私と付き合ってくれませんか？」⇒NO 「では、せ...
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109 yesをもらいやすい要求をする
彼女に告白してふられてしまうアプローチにこんなもの...
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108 導入の不安や懸案を取り除く
ただ単に、要件が出そろったので、あとは待っているだ...
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107 「誰が決めたのかわからない」状態に持ち込む
誰がいつ決めたかわからない――この状態に持ち込むこ...
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106 「仮に」を連発して
営業マンとお客さまでは、ゴールが異なります。 営業...
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105 クロージングを開始したら
クロージング開始して、大切にしたいことは「返報性」...
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