営業で「今日は、オレ、ノレてるな」と感じることはありませんか？
なにがそのように感じさせるのでしょうか？
それは、自分が相手に信じられていると感じているときです。
相手がこちらに心を開いている状態をつくることが序盤では一番重要です。
「今日は、オレ、ノレてるな」――それは、契約が取れそうということで起こるものではありません。
会話を重ねれば重ねるほど伝わる状態をあなたは感じ、意欲的になれているのです。
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