「私と付き合ってくれませんか？」⇒NO 「では、せめてまた連絡していいですか？」⇒NO これでは、相 …
彼女に告白してふられてしまうアプローチにこんなものがあります。 「僕と付き合ってくれません？」 この …
ただ単に、要件が出そろったので、あとは待っているだけというのでは、いつまで経っても契約に持ち込めませ …
誰がいつ決めたかわからない――この状態に持ち込むことがクロージングの決定率を上げます。 これをアルピ …
営業マンとお客さまでは、ゴールが異なります。 営業マンにとってゴールは契約ですが、お客さまのゴールは …
クロージング開始して、大切にしたいことは「返報性」です。 人は何かしてもらうとNOと言いづらくなると …
目の前のお客さまが、自ら「やってみようかな」と主体的な心理になったときが、クロージング開始のタイミン …
お客さまが「なぜいまやる（導入する）のか？」には強い理由が必要です。 単に「いつでもいいけれど、いま …
クロージングの最大の盲点は、「なぜいま導入するのか？」です。 この理由を営業マンが見つけていないとい …
クロージングで決めにいくという行為は、眠たくなってきたお客さまに「さあ、寝ましょう！ いまがそのとき …
