営業トークというものは、ついつい長くなりがちです。 営業職は話すことが苦にならない人がなる職種です。 …
信じられない人というのはどういう態度をとっているか、思い浮かべてみましょう。 「相手によって態度が変 …
極論を言うと、人の良い営業マンは売れません。 聖人君主のような人格者が信頼されるかというと、そうでは …
会社が人材に求める能力は何でしょう？ ある統計によると、25年間トップにある能力は、コミュニケーショ …
営業では、あくまで決めるのは相手（お客さま）です。 クロージングでたたみかけるようにお客さまを説得す …
営業マンならば、相手（クライアント）の選択肢に入りこみたいものです。 しかし、どうすればその選択肢に …
ペット、特に犬は、家族に上下の順位付けをしています。ボスは誰なのか。よく観察をします。生きるための知 …
営業では、商品やサービスをお客様に提案しなくてはなりません。 今までにない新しいものであればあるほど …
営業マンのあなたは、常に「誠実であれ」と心がけているでしょう。 しかし、合意形成では、あなたが真に誠 …
この度、私の初の著書『この人から買いたい！」と思わせる技術』を幻冬舎から上梓いたしました。 本書は売 …
