営業マンのあなたは、常に「誠実であれ」と心がけているでしょう。 しかし、合意形成では、あなたが真に誠実かどうかは関係ないのです。 なぜなら、あなたの言うことを100%信じてくれる友人が何人いるか思い浮かべてみましょう。 あなたが言うことがほとんど信じられていないという可能性をどれだけ踏まえていますか? 「相手から見えるあなたの利害」これが、相手から警戒される要因です。