「なぜ売るのか？」「何を売るのか？」「どのようにして売るのか？」 あなたには、この３つに一貫性がある …
名俳優と大根役者の違いはなんでしょうか？ 演技に何かしらなりきれていない違和感を感じる。そういう印象 …
営業は演技することと捉えることができます。 家でくつろいでいるような気持ちでお客さまに営業できる人が …
あなたが相手を信じてしまうとき、相手に迫力を感じることはありませんか。 相手に信じさせるために、信じ …
合意形成では、相手に信じさせることを土台作りと位置づけます。それによって、相手は心を開き、会話が本音 …
営業で、商談相手に振り向いてもらうためには何をすればいいのでしょうか？ ニーズをつかめばよいと一般的 …
営業で「今日は、オレ、ノレてるな」と感じることはありませんか？ なにがそのように感じさせるのでしょう …
自分で言うことは、相手（お客さま）に伝わっていると誤解しがちです。 伝わっていないと感じた時は、伝え …
商談で営業マンがよく犯す間違いが、相手（お客さま）に媚びて、話を合わせしまうことです。 心証を少しで …
商談では、たたき台を出すことが重要です。 営業は後出しジャンケンにたとえられます。 相手がグーなのか …
