主導権の獲得戦では、鉄壁の防御を敷きながら、攻撃の隙を常に伺うというのがセオリーです。 できる相手は …
自分の困ること、自分の欲しいこと――これを相手に握られるとあなたは主導権を失います。 しかし、商談で …
相手が困ること、相手が欲しいこと――交渉のテーブルに引っ張り出すのが簡単なのはどちらでしょう。 答え …
最強の主導権は、どのような状態の時に発生しているか？ 答えはこうです。 「相手が困るものがこちらから …
ふだんのなにげない会話の中で、主導権は生まれていきます。 例えば、上司が優位、部下が劣位という関係で …
水は、重力で上流から下流に流れます。この流れを逆にはできません。 主導権も同じように、優位から劣位に …
国際政治の力関係はどのように決定されているのでしょうか。 主導権の観点で極論を言えば、答えは人口です …
世の中、うわべは従っているように見えて、内心では従っていないということのほうが多いようです。 それは …
「力関係はクライアントが上で、営業マンは下」――この考え方に凝り固まっていると、売れません。 ここは …
営業成果がなんとか欲しいから、可能性ゼロにするより、「見込み」を残しておきたい気持ちはわかります。 …
