「力関係はクライアントが上で、営業マンは下」――この考え方に凝り固まっていると、売れません。
ここは「どうせ無理だ」と諦めてはいけないところです。
確かにクライアントが優位にたちやすいのは事実ですが、ここを崩さなければ思うような成果をあげられないのも事実です。
言ってしまえば、営業は立場関係をひっくり返していく取り組みと言っても過言ではありません。
成約となった案件のことを思い出してみましょう。
あなたの言うことをお客様は素直に聞いていたのではないでしょうか。
それは、商談の主導権をあなたが握っていた証拠なのです。