⑤「合意形成」のヒントは「感情」にあり

営業マンならば、相手（クライアント）の選択肢に入りこみたいものです。
しかし、どうすればその選択肢に入れるのでしょうか？

立場を変えて考えてみましょう。あなたは、相手にどんな時に好意を持つでしょうか？
論理ではなく、感情や心理で好意を持ったり、物事を決めたりしているのではないでしょうか。

そこに「合意形成」のヒントがあります。まわりの人たちは皆、あなたと同じ感情を持つ人々なのですから。