営業で、商談相手に振り向いてもらうためには何をすればいいのでしょうか？
ニーズをつかめばよいと一般的には言われるでしょう。
しかし、相手がニーズを積極的に語ってくれるということが、現実にどれだけあるでしょうか？
第2話の通り、あなたの利害は警戒されています。
ですから、商談で相手がニーズをテーブルに出してくるということは起こらないと考えた方が現実的です。
ではどうしたらよいのでしょう？
ここで、武器になるのが相手に信じられるスキルです。
あなたが言うことを疑っている人を振り向かせることは無理です。
相手に信じてもらうことは、相手を振り向かせる土台となるのです。
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