「なぜ売るのか？」「何を売るのか？」「どのようにして売るのか？」
あなたには、この３つに一貫性があるでしょうか。
営業はストーリーが重要と一般には言われています。
ストーリーとして語れるかはこの３つの観点で一貫性を印象付けられるか、にかかっています。
この３つは、営業としてのあなたのアイデンティティにあたるものです。
プライベート、ビジネスの枠組みを飛び越えて、個性、経験、個人的な人生史などが背景になければいけません。
ポイントは一貫性を備えていることですが、品質は相手が「うん。納得！」と信じてくれるストーリーになっているかで決まります。
経営理念などと同じです。魅力的なストーリーは信じられやすいのです。
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