商談で相手を褒めまくる方を見かけます。これはやってはいけない代表例です。
関係を建前に引き寄せ、信頼関係を阻害します。
褒めることにリスクはないと考えていることがほとんどです。
歯が浮くとまではいかないまでも、安易で思いつきの褒め言葉を使っていませんか？
特に「何を話そうかな」と思っているときにやってしまいがちですので、出やすいのは冒頭になります。
褒めることにはリスクがあることを覚えておきましょう。
意図的なものを相手が感じれば感じるほど「何か狙いがあるの？」と警戒されます。
お客さまとあなたは、主導権の差があるにせよ対等です。
何らへつらう必要はありません。
あなたは、へつらう相手を信頼できますか？
営業はへこへこしてはいけません。