営業で肝心なのは、相手の執着感情ではないでしょうか。
逆に、これが全くなかったらと考えてみてください。
一体、どうやって成約までドライブするのでしょう。
「あなたでなければ」「この機を逃すと」「この商品は他にない」――どれであっても構いません。
極端な話、商品はそっちのけで、「あなたから買いたい！」という執着感情だけでもクロージングは可能です。
どのようにすれば相手に執着感情をもってもらうことができるのか？
これがグリップスキル（心をつかむ技術）のテーマです。
※「グリップスキル」については拙作『「この人から買いたい！」と思わせる技術』（幻冬舎）の第4章をご参照ください！
