「鉄は熱いうちに打て」と言いますが、これは合意形成では金言だと思います。
FAXで送られてきたチラシやDMを見て、皆さんは「おお、これ買おう！」となることがどれだけあるでしょうか。
しかし、同じ商品でも営業マンが来て説明してくれたら、心を動かされることもあります。そして購入する場合もあるでしょう。
この例から、読み取れるのは何でしょうか？ それは「熱」なのです。
私は常々「人は、好意の持てない選択肢を捨てる、感情の生き物だ」と言っています。
商談には熱があり、その熱を上げられなければ、残念ながら成約率はFAX営業と同じ結果となります。
あなたの営業は、大丈夫ですか？