なぜ白黒付かない営業見込みの山ができるのでしょうか？
なぜなら、お客さまと同じ利害の目的を持てていないからです。
グリップスキル（お客さまの心をつかむ技術）だけで商談に熱を与えても、時間がたつと冷めてしまいます。
それは、買うのを決めるのはお客さまだという認識が甘いことが原因となります。
お客さまが決めるということを心底わかっていると、お客さまの利害が商談の出発点とならなければなりません。そして、その相手の利害にこちらが利害を合わせていく。
これで、同じ利害の目的を持てることになります。
つまり、同じ方向を向けるのです。
俗にいう「押しのクロージング」は即決できない限り、白黒付かない営業見込みを作る原因になっていきます。