商談の場で、あなたは「価格説明」を最初にしていますか？
もししていないとしたらそれは問題です。
なぜなら、価格とは価値を定量化したものだからです。
商品やサービスの価値をお客さまに伝える前に価格（値段）の話を出してしまうと、うまくいくはずはありません。
お客さまとの話の流れの中で説明をしてしまうことがありますので注意しましょう。
また、価値と価格の訴求が分断されていることも起こりがちです。
この商品にはこんな価値があるということをお客さまに感じてもらって、価格に繋げるというシナリオが欲しいものです。
価格説明一つとっても、ビジネス習慣の中で無意識にやる営業マンと、意味を理解して価値から繋げてお客さまんと一緒に進めていく営業マンとでは差が出ます。